歡迎進入银河国际官方网站官方網站!
今天是 2019年 02月 12日 星期二
安庆市高新技术创业服务中心
University students' innovative undertaking
大學生創業
創業苗圃 您的位置:主頁 > 大學生創業 > 創業苗圃 >
大學生創業計劃書
2010-02-14 返回列表

計劃書規範
  首先是Concept(概念)。就是讓别人知道你要賣的是什麼。
  其次是Customers(顧客)。顧客的範圍要很明确,比如說認為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
  第三是Competitors(競争者)。需要問,你的東西有人賣過嗎,是否有替代品,競争者跟你的關系是直接還是間接等。         第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,至少合夥人要會做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。
  第五是Capital(資本)。資本可能是現金,也可以是有形或無形資産。要很清楚資本在哪裡、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少。
  最後是Continuation(持續經營)。當事業做得不錯時,将來的計劃是什麼。
  一般來說,創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分,就是事業的主要内容。然後是财務數據,比如營業額、成本、利潤如何,未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件,比如有沒有專利證明、專業的執照或證書,或者是意向書、推薦函。

創業計劃書意義
  創業計劃書是一份全方位的商業計劃,其主要用途是遞交給投資商,以便于他們能對企業或項目做出評判,從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的内容。

  從企業成長經曆、産品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、财務、運營到融資方案。隻有内容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項目商業運作計劃,才能使您的融資需求成為現實,商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。
  融資項目要獲得投資商的青睐,良好的融資策劃和财務包裝,是融資過程中必不可少的環節,其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高,不是項目本身不好也不是項目投資回報不高,而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
  創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個複雜的系統工程,不但要對行業、市場進行充分的研究,而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業,專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料,也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

創業計劃書要注意的幾點格式
  創業計劃書就有如一部功能超強的電腦,它可以幫助創業者記錄許多創業的内容、創業的構想,能幫創業者規劃成功的藍圖,而整個營運計劃如果詳實清楚,對創業者或參與創業的夥伴而言,也許能更達成共識、集中力量,這無異是幫助了創業者向成功邁進。
  創業的種類:包括創辦事業的名稱、事業組織型态、創業的項目或主要産品名稱等,這是創業最基本的内容。
  資金規劃:資金即指創業的基金來源,應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等,這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外,整個創業計劃的資金總額的分配比例,也應該清清楚楚的記載,如果你是希望以創業計劃書來申請貸款,應同時說明貸款的具體用途。
  階段目标:階段目标是指創業後的短期目标、中期目标與長期目标,主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目标。
  财務預估:詳述預估的收入與預估的支出,甚至應該列述事業成立後前三年或前五年内,每一年預估的營業收入與支出費用的明細表,這些預估數字的主要目的,是讓創業者确實計算利潤,并明了何時能達到收支平衡。
  行銷策略:行銷策略包括,了解服務市場或産品市場在哪裡?銷售方式及競争條件在哪裡?主要目的是找出目标市場的定位。
  可能風險評估:這一項目指的是在創業過程中,創業者可能遭受的挫折 ,例如:景氣變動、競争對手太強、客源流失┅等等,這些風險對創業者而言,甚至會導緻創業失敗,因此,可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。
  其他:包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望┅等等。

寫好創業計劃書要思考的問題:
  1.關注産品
  2.敢于競争
  3.了解市場
  4.表明行動的方針
  5.展示你的管理隊伍
  6.出色的計劃摘要

      1.關注産品
  在創業計劃書中,應提供所有與企業的産品或服務有關的細節,包括企業所實施的所有調查。這些問題包括:産品正處于什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷産品的方法是什麼?誰會使用企業的産品,為什麼?産品的生産成本是多少,售價是多少?企業發展新的現代化産品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的産品或服務中來,這樣出資者就會和創業者一樣對産品有興趣。在創業計劃書中,企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明确的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的産品會在世界上産生革命性的影響,同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對産品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種産品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”
      2.敢于競争
  在創業計劃書中,創業者應細緻分析競争對手的情況。競争對手都是誰?他們的産品是如何工作的?競争對手的産品與本企業的産品相比,有哪些相同點和不同點?競争對手所采用的營銷策略是什麼?要明确每個競争者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然後再讨論本企業相對于每個競争者所具有的競争優勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業的原因是:本企業的産品質量好,送貨迅速,定位适中,價格合适等等,創業計劃書要使它的讀者相信,本企業不僅是行業中的有力競争者,而且将來還會是确定行業标準的領先者。在創業計劃書中,企業家還應闡明競争者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
      3.了解市場
  創業計劃書要給投資者提供企業對目标市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業産品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區,明确每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表還是使用内部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業将提供何種類型的銷售培訓?此外,創業計劃書還應特别關注一下銷售中的細節問題。
      4.表明行動的方針
  企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明确下列問題:企業如何把産品推向市場?如何設計生産線,如何組裝産品?企業生産需要哪些原料?企業擁有那些生産資源,還需要什麼生産資源?生産和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與産品組裝,儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
      5.展示你的管理隊伍
  把一個思想轉化為一個成功的風險企業,其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目标的行動。在創業計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分别介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細緻描述每個管理者将對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明确管理目标以及組織機構圖。
      6.出色的計劃摘要
  創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它将給讀者留下長久的印象。計劃摘要将是創業者所寫的最後一部分内容,但卻是出資者首先要看的内容,它将從計劃中摘錄出與籌集資金最相幹的細節:包括對公司内部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競争對手,營銷和财務戰略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象:“這個公司将會成為行業中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”

創業計劃書的内容
  1.計劃摘要
   計劃摘要列在創業計劃書的最前面,它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間内評審計劃并做出判斷。
  計劃摘要一般要有包括以下内容:公司介紹;主要産品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生産管理計劃;管理者及其組織;财務計劃;資金需求狀況等。
  在介紹企業時,首先要說明創辦新企業的思路,新思想的形成過程以及企業的目标和發展戰略。其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中,要對企業以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能赢得信任,從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後,還要介紹一下創業者自己的背景、經曆、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡,企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。         在計劃摘要中,企業還必須要回答下列問題:
  (1)企業所處的行業,企業經營的性質和範圍;
  (2)企業主要産品的内容;
  (3)企業的市場在那裡,誰是企業的顧客,他們有哪些需求;
  (4)企業的合夥人、投資人是誰;
  (5)企業的競争對手是誰,競争對手對企業的發展有何影響。
  摘要要盡量簡明、生動。特别要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
   2.産品(服務)介紹
   在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,風險企業的産品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,或者,風險企業的産品(服務)能否幫助顧客節約開支,增加收入。因此,産品介紹是創業計劃書中必不可少的一項内容。通常,産品介紹應包括以下内容:産品的概念、性能及特性;主要産品介紹;産品的市場競争力;産品的研究和開發過程;發展新産品的計劃和成本分析;産品的市場前景預測;産品的品牌和專利。
  在産品(服務)介紹部分,企業家要對産品(服務)作出詳細的說明,說明要準确,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白。一般的,産品介紹都要附上産品原型、照片或其他介紹。一般地,産品介紹必須要回答以下問題:(1)顧客希望企業的産品能解決什麼問題,顧客能從企業的産品中獲得什麼好處?(2)企業的産品與競争對手的産品相比有哪些優缺點,顧客為什麼會選擇本企業的産品?(3)企業為自己的産品采取了何種保護措施,企業擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什麼企業的産品定價可以使企業産生足夠的利潤,為什麼用戶會大批量地購買企業的産品?(5)企業采用何種方式去改進産品的質量、性能,企業對發展新産品有哪些計劃等等。産品(服務)介紹的内容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的産品是推銷所必需的,但應該注意,企業所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現。要牢記,企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾,隻能得意于一時。如果企業不能兌現承諾,不能償還債務,企業的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業家所不屑為的。
   3.人員及組織結構
   有了産品之後,創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞,直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此,風險投資家會特别注重對管理隊伍的評估。   企業的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責産品設計與開發、市場營銷、生産作業管理、企業理财等方面的專門人才。在創業計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經曆及背景。此外,在這部分創業計劃書書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
   4.市場預測
  當企業要開發一種新産品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那麼投資者就要承擔更大的風險,這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種産品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀态如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預測還要包括對市場競争的情況——企業所面對的競争格局進行分析:市場中主要的競争者有哪些?是否存在有利于本企業産品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競争者怎樣的反應,這些反應對企業會有什麼影響?等等。   在創業計劃書書中,市場預測應包括以下内容:市場現狀綜述;競争廠商概覽;目标顧客和目标市場;本企業産品的市場地位;市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,風險企業應盡量擴大收集信息的範圍,重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是,市場預測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
   5.營銷策略
   營銷是企業經營中最富挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:
  (1)消費者的特點;
  (2)産品的特性;
  (3)企業自身的狀況;
  (4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
  在創業計劃書中,營銷策略應包括以下内容:
  (1)市場機構和營銷渠道的選擇;
  (2)營銷隊伍和管理;
  (3)促銷計劃和廣告策略;
  (4)價格決策。
      對創業企業來說,由于産品和企業的知名度低,很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此,企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發商和零售商讓利,或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發新的銷售渠道以适應企業的發展。
   6.制造計劃
   創業計劃書中的生産制造計劃應包括以下内容:産品制造和技術設備現狀;新産品投産計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
  在尋求資金的過程中,為了增大企業在投資前的評估價值,創業者應盡量使生産制造計劃更加詳細、可靠。一般地,生産制造計劃應回答以下問題:企業生産制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新産品在進入規模生産時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況,誰是供應商;生産線的設計與産品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生産周期标準的制定以及生産作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
   7.财務規劃
   财務規劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現金流量表,資産負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的赢利狀況,它是企業在一段時間運作後的經營結果;資産負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資産負債表中的數據得到的比率指标來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
  财務規劃一般要包括以下内容:
  (1)創業計劃書的條件假設;
  (2)預計的資産負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
  可以這樣說,一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情,而财務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此,一份好的财務規劃對評估風險企業所需的資金數量,提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果财務規劃準備的不好,會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象,降低風險企業的評估價值,同時也會增加企業的經營風險,那麼如何制訂好财務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新産品,還是進入一個财務信息較多的已有市場。
  着眼于一項新技術或創新産品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想、管理隊伍和财務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目标市場的信息的基礎上,對企業頭一年的銷售規模進行規劃。   企業的财務規劃應保證和創業計劃書的假設相一緻。事實上,财務規劃和企業的生産計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
    
完成财務規劃,必須要明确下列問題:
  (1)産品在每一個期間的發出量有多大?
  (2)什麼時候開始産品線擴張?
  (3)每件産品的生産費用是多少?
  (4)每件産品的定價是多少?
  (5)使用什麼分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少?
  (6)需要雇傭那幾種類型的人?
  (7)雇傭何時開始,工資預算是多少?。

計劃書檢查
  在創業計劃書寫完之後,創業者最好再對計劃書檢查一遍,看一下該計劃書是否能準确回答投資者的疑問,争取投資者對本企業的信心。
      通常,可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:
  1.你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,那麼一定要明确地說明,你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
  2.你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
  3.你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的産品需求量是确實的。
  4.你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外,還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
  5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫的引人入勝。
  6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正确。如果你不能保證,那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
    7.你的創業計劃書書能否打消投資者對産品/服務的疑慮。如果需要,你可以準備一件産品模型。創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此,如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心,那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

精簡版商業計劃書寫作技巧
  1.問題:你正在解決的最緊急、最重要的問題是什麼?或者你正在瞄準的機會是什麼?

    2.解決方案:你如何解決這個問題或者如何抓住機遇?

  3.商業模式:誰是你的客戶,你如何賺錢?

    4.潛在的魔力:你的公司如何做到與衆不同?

    5.營銷和銷售戰略:你切入市場的戰略是什麼?

  6.競争分析:你跟誰競争?你與競争對手各自的優勢何在?

  7.預測:未來三年你的财務預測是怎樣的?實現這些預測的假定條件有哪些?

  8.團隊:你的團隊包括哪些人?他們各自有什麼特長?

    9.現狀和未來安排:企業現在的發展情況如何?近期将達到哪些重要目标?

二维码
银河国际官方网站 電話:0556-5358742 傳真:0556-5315900 郵箱:173283201@qq.com 地址:安慶市經濟技術開發區天柱山路80号
Copyright © 2009-2018 银河国际官方网站 版權所有 備案号:皖ICP備10007661号   技術支持:億網科技