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網絡創業經驗十四條
2010-02-12 返回列表
這些經驗是成功者足迹的一個綜合總結,反映了網上創業的規律,但卻不是金科玉律,要根據自己的實際情況靈活運用。
  經驗之一:确定恰當的營業範圍。
  作為企業,如果已經有成熟的産品和可觀的市場需求,這條不成問題。如果企業既有的産品或市場有問題,想借上網之機重做調整,或者是個人有志利用互聯網提供的便利,成為網絡時代的新型企業家,那麼就得好好過這一關了。
  營業範圍的确定應充分發揮自己的資源優勢、特長,最忌盲目模仿。如果想做的事情現在還沒人去做,那就要一馬當先。創業的核心就在一個“創”字,在于這個“創”字所體現的創新精神、企業家精神。
  經驗之二:有承擔風險的心理素質,同時要将風險降到最低。
  創新總會伴随着失敗,但在不斷的創新探索中,你就會離成功越來越近。一扇門走不通,另一扇門就會為你打開。對于一個網絡創業者,先後嘗試兩三種業務而失利是稀松平常的。
  此外,創業的目标是成功,而不是失敗,因此每次嘗試都要想方設法把風險降到最低。需要花足夠的時間來研究、論證,做出穩妥的開業計劃。
  經驗之三:将重點放在營銷上。
  為此,你需要認真考慮如下問題:
  1、我們為什麼創業?明确創業的意圖、網上營銷的意圖。
  2、我們創什麼樣的業?确定你要經營的産品(或服務)。
  3、我們的特色是什麼?找到自己不同于别人的獨特“賣點”。
  4、我們的産品(或服務)能給買主什麼實惠?
  5、如何建立良好信譽?你應該對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯系卡,将顧客的肯定意見廣為宣傳。
  6、要顧客下一步幹什麼?每種營銷手段都該有明确的目标,使顧客或潛在顧客知道下一步該幹什麼。比如,有人到你的網站浏覽,你必須明确指引訪問者下一步采取什麼行動,是購買你的産品,索取更詳盡資料,還是訂閱新聞郵件。
  經驗之四:通過電子郵件,定期向你的顧客(及潛在顧客)發送新聞郵件。
  其目的是讓他們“定期想起你”。要知道,在信息時代,他們能獲取的信息越來越多,而注意力資源是有限的,所以你要設法提供對他們的生活或事業有益的免費信息,來争取注意力資源,并達成最終購買的目标。
  經驗之五:如果你的業務屬于全國性或者國際性的,建立萬維網站就特别必要。
  網站實際上是一個不關門的店面,在網站營銷功夫下得足的前提下,可以一天24小時向潛在顧客推廣你的産品或服務。等網上電子商務成熟起來,它還可以一天24小時處理業務。到那時,你才真正能實現“即使在睡覺的時候,鈔票也在嘩嘩地進來”。
  經驗之六:時刻關注新的動向、機會,随時了解在産品生産或服務中,是否有更快、更好或更便宜的方法。
  經驗之七:盡量壓縮經常性開支。再好的生意,如果成本高昂,又缺乏營銷手段,最後也會走向關門大吉的命運。
  經驗之八:有一個顧問班子,能在必要時替你出謀劃策。
  這個班子的形式根據你的實際情況來定,正式的或非正式的,一兩個人或分工明确的咨詢委員會均可。
  經驗之九:參加有關培訓班或講座,閱讀有關書籍,一句話,要不斷“充電”。
  經驗之十:相信自己。這涉及能否正确評價自己的問題。簡單而言,如果你認為你行,你就行,而不是别人“說你行”你才行。
  經驗十一:必須對自己的事業充滿信心,特别在商業交往中,對自己事業的激情和獻身精神能潛移默化地對别人産生積極的影響。
  經驗十二:誰不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個常常被人們忽略的事實。所以建立良好信譽非常重要,因為坑蒙拐騙的市場越來越小。
  經驗十三:在達成一筆成功的銷售之後,記着向你的顧客“索要”一封對産品(或服務)表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以成為威力無窮的營銷工具,也是擴大企業信譽的高效手段。
  經驗十四:堅持不懈是關鍵,千萬不要輕易放棄。萬事開頭難,網上創業也不例外,迎來第一個顧客往往需要好幾個月的時間。
  如果你能充分理解和運用這些經驗,接下來的事情,就是享受創業成功帶來的聲譽、财富和成就感.

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